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新生代90、95和00后年轻电子烟用户研究

2018-06 来自:爱卓集团 编辑:爱卓集团 阅读数 274


电子烟公众号讯:记得初中的时候,听到的声音是“80后怎么怎么怎么样”。现在,90年人已经28岁了,很多小孩都已经抱上了;90后、95后、00后已经开始逐步步入社会。那么,这波电子烟占比很大的人群,他们有哪些消费心理和消费偏好?

 

不同年龄段面对的选择肯定也截然不同!

 


90后:"矛盾"的一代

 

作为新生消费者的第一代, 90 后成为第一批新消费时代下的"个性消费者"。有句话说,70 后品质至上,80 后注重实用,而90后则关注个性.以目前的情况来看,他们正处于刚刚从大学毕业,正式步入社会的第一阶段,身上充满了各种各样的"矛盾":比如手头金钱支撑并不富足的矛盾;空有一腔热血抱负而有心无力的矛盾;心之所向与家庭现实之间的矛盾……

 

这种种的矛盾使得90后愿意在生活上,在消费上去满足自己.他们热衷享受,热爱花钱,关注一切可以享乐的方式,往往把钱花在更多"不实用"的地方,旅行健身美妆和各种不同的兴趣,品牌忠诚度相对较高,真正是生活在"消费社会"的一代.

 


但现在社会中也出现了一种"消费降级"的现象,年轻人喜欢追逐一些自媒体、生活博主所宣传的生活方式,穿小众设计师品牌,吃米其林三星,出行也要住得舒服,向往说走就走的旅行,要用大牌的化妆品、护肤品等等,但实际上大部分人的收入水平并不足以支撑这样的消费方式,因此出现了消费降级的情况,一部分年轻人开始选择"大牌替代品",注重实用,回归更加理性的消费观念.

 

这种种的现象与"矛盾"使得"年轻化"成为了现在各个品牌钻研的热点,目前已经有公司在研究 90 后的道路上,品牌越走越深。

 

95后:随性的一代

 

95 后,独生子女居多,因此大部分从小就是独享资源,也习惯了这样的方式,他们自成长起,就完成了对互联网的全面接管。在虚拟世界中获得更多的东西,他们拒绝传统,以不同的兴趣来划分自己的社交圈层,对于社会中的"人情交际"十分厌恶,只跟自己喜欢的人玩,狂热青睐新事物,时尚、有活力、创新、有激情。在网上爱发表自己的观点,表达欲强、更为激进,态度鲜明,有自己的腔调,同时 95 后中的女性更为独立.


同时,由于尚在学校,95 后的收入来源一般都由家庭提供,收入基本上是固定的,没有房租水电房贷出行交际工作等各方面的压力,95 后在"花钱"上,比 90 后更恣意更冲动更随性.

 


在消费上,爱买爱晒,超前消费,"当我喜欢某东西时,发现钱不够,借钱也要买",属于明显的"透支一代",95后看中个性甚于颜值,品牌忠诚度低,对于各种明星应援物有强烈的需求,在追星中花的钱难以想象,同时由于收入来源于家庭,因此很少有理财的观念.

 

95后与90后的不同,为电子烟品牌的营销带来了各种变化,想要追赶年轻化的脚步,我们认为行业还需要更多更深入的去了解分析这些真正的年轻人.

 

00后:新鲜的一代

 

00 后虽然年纪小,但是消费却已经可以与 90 后持平甚至超过了90后,他们的收入大部分来源于"零花钱",与我们传统观念中的零花钱有所不同,在网络上可以看到00后"炫富",LAMER、海蓝之谜等上千元的护肤品在他们看来都是必备的,为了游戏充钱,为了追星世界各地跑,这些花掉的"巨款"在00后的眼中也许很寻常.

 

因此在消费中,00 后可能有着十分"独特"的消费观,贵的就是好的,网上说好的东西一定要买,对于品牌的忠诚度较低,既不愿意随便接受他人的建议,也不能轻易做出自己的判断,因此对于品牌的营销极难抗拒,就像是一群随时随地等待惊喜的消费者,一旦出现下一个惊喜,就会趋之若鹜,立即抛下手中的品牌,去追逐新鲜感.因此在针对00后做品牌时,最大的难题就是如何持续地保持新鲜感.

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